Inhaltsverzeichnis
- So Verfolgen Sie Leads Aus Sozialen Medien
- Den Grad Des Interesses Eines Leads Einschätzen
- Tipps Für Kampagnen Zur Lead-Generierung
Ihre Unternehmenswebsite sollte über einen Blog-Bereich verfügen, in dem regelmäßig Artikel veröffentlicht werden. Wenn Leads diese Artikel nützlich finden, werden sie Ihre Website häufig besuchen. Airbnb stellt dem geworbenen neuen Nutzer sowie dem geworbenen Nutzer eine Gutschrift aus. Sie haben im Grunde ein Empfehlungssystem implementiert, das Anreize für Kunden bietet, die qualitativ hochwertige Leads produzieren. Beim B2B-Marketing ist es nie einfach, direkt mit Firmeninhabern oder Führungskräften in Kontakt zu treten.
- Laut dem State of Marketing-Bericht von Salesforce sind Influencer, Social Publishing/Werbung und Websites die drei Kanäle mit dem höchsten ROI bei der Lead-Generierung.
- Um Ihr Unternehmen auszubauen, müssen Sie potenzielle Kunden erreichen, bevor sie sich entschieden haben.
- Online-Formulare sind eine der besten Möglichkeiten, qualifizierte Leads von unqualifizierten Leads zu trennen.
- Beantworten Sie alle diese Fragen, markieren Sie die Bereiche mit Verbesserungspotenzial und beginnen Sie noch einmal, nur dieses Mal besser.
Callcenter können auch Anrufverfolgungs- und Analysesoftware verwenden, um die Leistung ihrer Bemühungen zur Lead-Generierung zu überwachen und Verbesserungsmöglichkeiten zu identifizieren. Im Marketing ist Lead-Generierung (/ˈliːd/) das Initiieren des Verbraucherinteresses oder der Nachfrage nach den Produkten oder Dienstleistungen eines Unternehmens. Ein Lead sind die Kontaktinformationen und in manchen Fällen auch demografische Informationen eines Kunden, der an einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung interessiert ist. Erstellen Sie hochwertige, wertvolle Inhalte, die auf die Schwachstellen und Interessen Ihrer Zielgruppe eingehen. Dazu können Whitepapers, Blogbeiträge, Infografiken, Videos und mehr gehören. Inhalte, die Lösungen oder wertvolle Erkenntnisse bieten, ziehen potenzielle Leads an.
So Verfolgen Sie Leads Aus Sozialen Medien
Sie erstellen ein Formular (d. h. eine Anzeige zur Lead-Generierung), das auf Facebook erscheint und die Zielgruppe werbetexter erreicht. Eine Conversion-Anzeige ist eine „Nächste Schritte“-Anzeige, die Leads dazu motiviert, entweder auf derselben Plattform oder einer anderen Plattform Maßnahmen zu ergreifen. Sie steuern, wohin der Lead geht und welche Maßnahmen er ergreift, sobald er das gewünschte Ziel erreicht. Daher folgt eine Conversion-Anzeige normalerweise einer Anzeige zur Lead-Generierung. Mit Content-Marketing sollten Sie viele verschiedene Informationen aus unterschiedlichen Blickwinkeln abdecken. Sie können Website-Inhalte sogar verwenden, um auf häufige Fragen oder Bedenken einzugehen, die Sie von Leads hören, die Sie bereits aus früheren Marketingkampagnen generiert haben.
Den Grad Des Interesses Eines Leads Einschätzen
B2B- und B2C-Leadgenerierung sind zwei unterschiedliche Ansätze zur Leadgenerierung. Wenn das Marketing Feedback vom Vertrieb erhält (wöchentlich oder monatlich), kann es zukünftige Kampagnen zur Lead-Generierung anpassen, um die Qualität der an den Vertrieb übermittelten Leads zu verbessern. Wenn Sie vorhaben, Leads über soziale Medien oder E-Mail zu gewinnen, können Sie Ihre Lead-Interaktionen einfach in einer Tabelle verfolgen. Stellen Sie sicher, dass alle Interaktionen mit potenziellen Kunden und Leads einbezogen werden. Je mehr Informationen Sie haben, desto besser können Sie die Qualität Ihrer Leads einschätzen.
Es hilft dabei, Absteiger in Leads und Abbrecher in Kunden zu verwandeln – und es verstärkt alle Ihre anderen Marketingaktivitäten. Co-Marketing ist eine großartige Möglichkeit, neue Leads zu generieren, da Sie so auf die Bemühungen von Partnerunternehmen zurückgreifen können. Dies kann sowohl traditionelles als auch digitales Marketing umfassen und ist ein wichtiger Bestandteil jeder erfolgreichen Marketingstrategie. Dazu können Dinge wie Newsletter, Podcasts, Videos und soziale Medien gehören.
Wenn Sie die Antworten auf diese Fragen nicht kennen, haben Sie wahrscheinlich Schwierigkeiten, mit den Besuchern Ihrer Website in Kontakt zu treten. Dies sind Fragen, die Sie beantworten können sollten – und das können Sie mit den richtigen Tools zur Lead-Generierung. Wenn Sie eine Engine zur Lead-Generierung aufbauen möchten, beginnen Sie mit der Fülle an Daten, die Ihnen bereits zur Verfügung stehen. Beginnen Sie damit, zu archivieren, welche Beiträge durchweg gut ranken, Traffic generieren und einen klaren Bezug zu Ihrem Produkt haben.